Harbinger: “bacio della morte” per i prodotti… o per le ricerche di mercato?
Nel 2015 è stata pubblicata una ricerca molto interessante sul Journal of Marketing Research; Duncan Simester e i suoi colleghi del MIT hanno portato alla luce un effetto particolare inerente i comportamenti dei compratori. Secondo questi studiosi infatti esiste una categoria di acquirenti, da loro denominati gli “harbingers of failure”, ovvero i precursori del fallimento. Nello specifico, gli harbinger sarebbero i maggior compratori di prodotti del mercato destinati a non aver successo nelle vendite. Grazie all’utilizzo dei big data hanno individuato che questo agglomerato di persone ha determinate caratteristiche ricorrenti; queste persone sembrano abitare in aree specifiche, di fatto è [...]