La ricerca qualitativa: innovare si può… e può essere stimolante

Ricordo ancora come fosse oggi la mia prima ricerca qualitativa: era il 1979 e sono volato a Bari con una valigia enorme che aprendosi diventava una specie di schermo sul quale mostrare le pubblicità da testare... Nel tempo il materiale di ricerca si è evoluto, dai VHS ai filmati direttamente sui tuoi device on-line (pc, smartphone, tablet) Anche il modo di analizzare e presentare i risultati di ricerca ha subito una profonda trasformazione: se prima era premiante un’analisi approfondita di ogni dettaglio con il tentativo di spiegare ogni aspetto attraverso lunghe descrizioni verbali (“tomi di ricerca”), oggi viene privilegiata l’estrema [...]

By |Aprile 11th, 2013|forum qualitativi & web discussion, metodologie innovative|Commenti disabilitati su La ricerca qualitativa: innovare si può… e può essere stimolante

L’importanza degli agenti nell’era digitale

Gli agenti e più in generale i rappresentanti e tutta la forza vendita sono in molti casi la vera risorsa strategica delle aziende: il successo di vendita infatti dipende dalla loro abilità e capacità di “piazzare il prodotto” Nell’era del web 2.0 si aprono nuove dimensioni (es. http://www.agent-co.it/ come portale che fa incontrare agenti ed aziende) e queste figure possono assumere un ruolo ancora più importante Se da un lato i destinatari finali del prodotto (sia nel BTC che nel BTB) possono accedere direttamente alle aziende rendendo potenzialmente meno determinante il ruolo degli agenti, dall’altro questi ultimi diventano ancor più rilevanti [...]

By |Febbraio 5th, 2013|forum qualitativi & web discussion|Commenti disabilitati su L’importanza degli agenti nell’era digitale